Диалог на Равных с Эллиной Николаевой: «Главное любить то, что делаешь»
23 марта в Самарском филиале Московского Городского педагогического университета прошла встреча проекта «Диалог на равных». Спикером встречи стала Эллина Николаева — основатель и руководитель группы компаний «Никтендер», председателем комитета по госзакупкам РО ООО «Опора России». Она выступила перед студентами с темой «Скилы по тендерам - твой успешный стартап», рассказав о тонкостях ведения тендерных продаж, а также поделилась опытом, как правильно подбирать, участвовать, выигрывать тендеры.Эллина Николаева занимается тендерами более 15 лет. Свой путь она начинала в Уфе, закончив аэрокосмический вуз своего города, после чего начала заниматься собственным делом. В своём рассказе она поделилась секретами успешного запуска стартапа:
«Если говорить о стартапах, то есть несколько важных вещей, которые обязательно нужно сделать перед запуском и созданием своего стартапа. Первое — проанализировать рынок, в который вы хотите зайти, какой он, много или мало в нем конкурентов. Хорошо, если много, так как наличие всего лишь 2-3 конкурентов — это консолидированный рынок. Второй пункт особенно важен для молодого предпринимателя — это минимальные вложения. На старте не нужно брать кредиты и займы, так как это может не оправдаться. Когда мы начинали свою работу, мы проанализировали конкурентов, поняли, какую нишу хотим занять и выбрали 2-3 направления, в которых можем двигаться с минимальными потерями. Кстати, это пункт три — минимальные риски. Ваш первый товар/услугу стоит делать такими, чтобы их реализация не принесла вам убытки.
Это лишь некоторые пункты, которые точно помогут молодым предпринимателям двигаться вперёд»
Также, в каждом стартапе есть свои ошибки, о которых также напомнила Эллина:
Участники встречи интересовали, как Эллина справляется с трудностями, которые есть в её работе.«Многие начинают свою работу с того, что закупают оборудование для производства, нанимают людей, арендуют помещение и только потом начинают продавать. Никакого тестирования, анализа рынка, а какой-то старт ради старта. Гораздо правильней будет взять на аутсорс какую-то работу, попробовать, посмотреть, выполнить, получить за это и оплату и двигаться дальше. Особенно это касается госзаказов. Если увидели, что работает, то расширяйте своё производство»
«Я в профессии уже 15 лет. И в последние годы все чаще появляются мысли поменять деятельность, заняться чем-то новым, ведь я никогда и не пробовала заниматься чем-то иным. Однако, когда я понимаю, что такая работа даёт мне возможность самой контролировать свою жизнь — это не может не радовать. Например, то, что работа постоянно проходит в разных городах — это тоже определенный плюс моей деятельности. Главное любить то, что делаешь»
